5 способов использовать LinkedIn для развития вашего бизнеса
LinkedIn — одна из самых эффективных платформ социальных сетей для увеличения доходов бизнеса.
Платформа представляет собой центр, в котором профессионалы могут подключаться и развивать свой бизнес, и она стала еще более популярной после приобретения Microsoft. На сайте насчитывается 830 миллионов участников из более чем 200 стран, и статистика показывает, что более 40 процентов из них ежедневно проявляют активность на сайте.
По моему личному опыту, LinkedIn был неотъемлемой частью запуска моего агентства. Я собрал значительную аудиторию, связавшись с предпринимателями и профессионалами в области маркетинга в LinkedIn. Когда я объявил о запуске своего агентства, многие из этих людей стали первыми клиентами агентства.
5 стратегий, которые предприниматели могут использовать для увеличения своего бизнеса с помощью LinkedIn.
1. Дизайн профиля
Независимо от того, находитесь ли вы в обычной социальной сети, такой как TikTok, или в профессиональной социальной сети, такой как LinkedIn, самое главное — убедиться, что ваш профиль выглядит максимально естественно и «человечно».
Важно помнить, что в LinkedIn есть множество учетных записей ботов и спамеров. Это означает, что для вас критически важно отличать себя от этих учетных записей.
Во-первых, убедитесь, что ваш профиль заполнен. Сделайте узнаваемую, запоминающуюся фотографию профиля и эффектную, привлекающую внимание обложку. На фото обложки также можно добавить тонкий брендинг, но здесь лучше меньше, да лучше.
Не забудьте также в полной мере воспользоваться разделом «Рекомендуемые». Рекомендуемый раздел позволяет вам решить, какой контент наиболее заметен и легко доступен для ваших пользователей, чтобы они могли быстро узнать вас. Это также позволяет вам выделять полезную информацию, чтобы помочь вашей аудитории узнать больше о том, что вы делаете, в захватывающей и интересной форме.
Во-вторых, я рекомендую использовать функцию обложки, чтобы записать краткое видео-введение. Добавление движения к изображению вашего профиля производит мгновенный «вау-эффект» на людей. Каждый раз, когда мы добавляем статью для обложки в профили наших клиентов, мы видим немедленный всплеск просмотров и вовлеченности.
Вы также можете использовать функцию аудиоклипа, чтобы оживить свой профиль. Первоначально функция аудиоклипа была предназначена для того, чтобы помочь пользователям узнать, как произносится имя человека, но теперь ее можно использовать в качестве краткого, очеловечивающего вступления.
Наконец, персонализируйте свой URL. Это быстрый и простой способ помочь посетителям запомнить, как найти вашу страницу. Сделайте URL как можно более простым и релевантным.
2. Личные сообщения
Создание вашего бренда — это не только регулярный контент и создание экспертного имиджа. Это также касается общения с вашей целевой аудиторией.
Опыт нашего агентства доказывает, что лучший способ найти новых клиентов в LinkedIn — это личные сообщения, поэтому рекомендуется поставить перед собой цель отправлять определенное количество персонализированных прямых сообщений каждую неделю.
Здравый смысл в большинстве случаев заключается в том, что вы не должны сразу же отправлять кому-то сообщение с коммерческим предложением. Однако, по моему опыту, прямой подход работает лучше всего на большинстве рынков.
При использовании обмена сообщениями LinkedIn лучше сразу переходить к делу. Аудитория LinkedIn обычно не склонна тратить время на светскую беседу. Из соображений экономии времени обычно лучше помнить, что LinkedIn — это прежде всего бизнес-сеть.
Это означает, что люди понимают, почему вы здесь (по той же причине, что и они — для ведения бизнеса), поэтому вы оба можете начать отношения, понимая, что это потенциальная возможность для бизнеса.
Люди ценят, что мы не тратим время на бессмысленные «пустые» сообщения. Они знают, что к концу беседы им что-то продадут, поэтому предпочитают сразу переходить к части продаж и пропускать пустые сообщения. На практике мы убедились, что чем дольше разговор, тем быстрее новое соединение перестает отвечать на сообщения.
3. Последующие действия
Исследования показали, что средний ответ на сообщение LinkedIn в три раза выше, чем на традиционную электронную почту! Однако это не гарантирует ответа. Самая распространенная реакция на сообщение (особенно на сообщение, не имеющее реального содержания) — это его игнорирование.
Это не обязательно означает, что человек на другом конце провода не заинтересован в вашем предложении. Вместо этого они настолько завалены уведомлениями, задачами, сообщениями и публикациями в LinkedIn, что ваше сообщение легко затеряется в куче или отложено «на потом».
Отправка продолжения — это положительный момент, и многие связи это ценят. Последующие действия необходимы, потому что они действуют как мягкое напоминание и показывают человеку, что вы все еще заинтересованы в разговоре с ним. Это снимает нагрузку с человека, давая ему возможность ответить на новое сообщение с дополнительной информацией.
Последующие действия могут включать в себя аудио, видео или принудительное применение навыков, или это может быть просто приглашение пообщаться с эмодзи или гифкой. Не бойтесь творить! Иногда вы можете предложить новые идеи для бизнеса. То, как вы будете следить, будет зависеть от ваших целей, но это очень важно для получения большего количества потенциальных клиентов.
Чтобы максимизировать свои шансы на успешное подключение, составьте расписание или электронную таблицу, чтобы отслеживать, кому вы отправляли сообщения, и когда вам нужно ответить.
4. Содержание
Контент, который вы создаете и которым делитесь, сильно влияет на то, насколько эффективно вы сможете привлечь внимание своей аудитории.
Некоторые аспекты социальных продаж больше не работают, поэтому важно оставаться в курсе тенденций. Например, перегружать аудиторию «текстовыми стенами» — большой минус. На самом деле, сейчас труднее удерживать чей-то интерес с помощью текстового контента.
Как правило, лучше всего подходят более короткие посты, в которых в представительной манере делится опытом. Если вы делитесь длинной статьей, очень важно структурировать ее в виде четких, лаконичных разделов, которые легко сканировать.
Видеоконтент предлагает в 1,5-2 раза более высокий уровень вовлеченности, поэтому мы рекомендуем клиентам сосредоточить свои усилия именно на нем. Людям нравится видеть живого человека в своих лентах, особенно если они содержат интересный элемент повествования и запоминающиеся примеры из реальной жизни. Для некоторых клиентов мы составляем короткие видеоролики с субтитрами. Исследования показывают, что 92 процента людей смотрят видео в социальных сетях с выключенным звуком на мобильных устройствах, поэтому титры и субтитры помогают охватить больше людей. Демонстрация того, что вы реальный человек (а не бот или спамер), ценна и подчеркивает ваш опыт.
Я провел время, анализируя отчеты по проектам моего агентства в различных отраслях (например, финансы, розничная торговля, телекоммуникации, ИТ), и я заметил закономерности, в которых типы контента вызывают стабильно высокий процент откликов:
- Вкусный юмор.
- Образовательный, экспертный контент.
- Контрольные списки или руководства «как сделать».
- Личные, лайфстайл посты.
- Ситуационные повестки (они привлекают журналистов).
Напротив, определенный контент всегда практически не привлекает внимания:
- Посты с длинными абстрактными вступлениями.
- Посты, которые ссылаются на предыдущие сообщения. (Трудно следить за веткой, каждый пост должен быть независимым.)
- Контент, наполненный жаргоном.
- Акции без содержательных комментариев. (Эстетика отключает.)
5. События LinkedIn
В LinkedIn вы можете планировать мероприятия и быстро приглашать друзей. В настоящее время платформа позволяет вам рассылать до 1000 приглашений каждую неделю, что дает вам много возможностей для создания вашей сети и привлечения потенциальных клиентов.
Мероприятие может быть чем угодно: от небольшого вебинара или прямой трансляции до более крупной конференции. Тип и размер вашего мероприятия будут зависеть от вашей конкретной цели для этого взаимодействия.
Организация онлайн-мероприятий в прямом эфире значительно повышает доверие, поскольку показывает, что вы законны и серьезно относитесь к тому, чтобы делиться своими знаниями с другими.
Например, ModumUp недавно организовал конференцию. Мы разослали запросы на подключение людям, которые, по нашему мнению, с наибольшей вероятностью сочтут конференцию актуальной для своих текущих бизнес-целей. Конференция была нашим средством быстрого укрепления доверия с этими новыми связями, и она дала нам надежную отправную точку, с которой мы могли отправлять персонализированные сообщения с идеями, наиболее соответствующими их потребностям.
Итак, пошаговая схема будет выглядеть так:
- Организуйте мероприятие с вашей стороны.
- Пригласите свою целевую аудиторию.
- Используйте это мероприятие, чтобы быстро построить доверительные отношения и установить взаимопонимание.
- Присылайте дополнения с дополнительными материалами.
- Убедитесь, что ваш продукт или услуга актуальны для приглашенных.
LinkedIn — ценный бизнес-ресурс при правильном использовании
Facebook, Twitter, YouTube и Instagram играют важную роль в создании сильного онлайн-присутствия для вашего личного бренда. Однако ориентация LinkedIn на бизнес делает ее уникально ценной для всех, кто развивает свой бизнес.
Не забудьте указать человеческое лицо в своем профиле и убедитесь, что вы полностью демонстрируете свой опыт. Используйте возможности платформы для обмена личными сообщениями и проведения мероприятий, чтобы создавать прочные связи и генерировать постоянный поток новых потенциальных клиентов.
LinkedIn предлагает еще больше функций, но, по опыту моего агентства, перечисленные здесь функции лучше всего подходят для общения с людьми и развития вашего бизнеса.
